Nun entorno profesional en constante evolución, LinkedIn consolidouse como a rede social clave para o networking, o posicionamento profesional e a xeración de oportunidades comerciais, especialmente no ámbito B2B (business to business).
Por que LinkedIn é clave no ecosistema B2B?
A diferenza doutras redes sociais máis orientadas ao entretemento ou á vida persoal, LinkedIn é un espazo centrado no profesional e nas relacións de valor.
- Máis de 1.000 millóns de usuarios no mundo
- É a plataforma con mellor rendemento para xeración de leads B2B
- Permite dirixirse a decisión-makers, directivos e profesionais clave
- Ideal para construír autoridade e confianza no teu sector
Que tipo de contidos funcionan mellor?
En LinkedIn non todo vale. Aquí algúns formatos e estratexias que realmente funcionan para profesionais e proxectos B2B:
- Publicacións con valor real
Comparte aprendizaxes, casos prácticos ou reflexións que axuden a outros profesionais. Evita o ton excesivamente publicitario: aquí vende máis o valor que aportas ca o produto que prometes.
Exemplo:
“Estivemos probando 3 ferramentas de automatización para xestión de leads. Queres saber cal nos funcionou mellor e por que?”
2. Vídeos curtos e auténticos
Contido en vídeo ten máis engagement, sobre todo se é breve (menos de 90 segundos). Que podes compartir?
- Mini-demos
- Opinións sobre tendencias
- Testemuños de clientes (con permiso)
3. Contido educativo e storytelling
Explica conceptos complexos do teu sector con exemplos sinxelos, conta historias reais de transformación ou aprendizaxe.
Exemplo:
“Cando lanzamos o noso servizo a empresas, cometimos este erro... Hoxe explicámosche como o resolvimos.”
4. Infografías, documentos e carruseis
Os formatos que invitan a parar e explorar (PDFs descargables, presentacións, gráficos...) aumentan o tempo de interacción e a credibilidade. A linguaxe: profesional si... pero humana. En LinkedIn non fai falla parecer un robot corporativo. O ton ideal é:
- Profesional
- Claro
- Humano e auténtico
Adáptao ao teu tipo de actividade:
- Se ofreces servizos técnicos: explica con claridade e exemplos reais.
- Se fas consultoría ou formación: mostra que sabes escoitar, entender e guiar.
- Se traballas na creatividade ou deseño: deixa que o teu contido fale por ti con elegancia e personalidade.
Como planificar a túa estratexia de contidos
Publica con constancia (sen obsesión)
2-3 veces por semana pode ser suficiente para manter visibilidade sen saturar.
Alterna tipos de contido: texto, vídeo, historias, reflexións, consellos…
Interactúa con outras persoas
Comenta noutras publicacións, comparte contido relevante doutros perfís e responde aos comentarios no teu perfil. A interacción non é un luxo, é parte da estratexia.
Erros comúns que debes evitar
- Publicar só sobre ti ou o teu produto.
- Copiar e pegar mensaxes comerciais sen personalizar.
- Usar unha linguaxe fría ou xargón excesivo.
- Ignorar comentarios ou mensaxes privadas.
- Abandonar o perfil durante meses.
Non se trata de “venderte”, senón de construír unha marca persoal ou profesional que inspire confianza, valor e conexión. E iso, como todo o que paga a pena, leva tempo e práctica.
Written by
