Paula Vázquez e Juan Diego Pereiro abren os micrófonos a dous emprendedores galegos que decidiron transformar unha estrada clásica en algo máis ca un camiño: un destino turístico cheo de aventura, memoria e descubrimento. Este capítulo forma parte da serie especial sobre o método Lean Startup e céntrase nunha das súas etapas clave: o “Leap of Faith” (o salto de fe inicial).

A continuación, compartímosche un resumo dos puntos máis importantes do décimo episodio de En Beta Permanente, comezando coa presentación dos protagonistas e continuando cos aprendizaxes esenciais para todas as persoas que estean pensando en lanzar o seu propio proxecto.

A Ruta NVI

A Ruta NVI é unha proposta de turismo de road trip pola Nacional VI, un traxecto de 600 quilómetros entre Madrid e A Coruña. Inspirados por experiencias internacionais, os fundadores viron que a vella estrada podía converterse nun destino para percorrer con calma, redescubrindo gastronomía, paisaxes, cultura e paradas inesperadas.

A chispa inicial xurdiu ao comparar a Nacional VI coa Ruta 66 americana e observar que rutas similares en Portugal xa mobilizaban decenas de miles de viaxeiros e millóns de euros en actividade económica. Isto fíxolles ver que non era unha idea “tola”, senón unha oportunidade real para revitalizar o patrimonio e dinamizar un territorio.

O salto de fe

O episodio afonda nas primeiras fases do método Lean Startup: formular unha gran suposición, validar hipóteses no mercado e saber pivotar cando a realidade non encaixa co imaxinado.

1. A “gran suposición” inicial

A hipótese principal da Ruta NVI era que, dado o volume anual de viaxes entre Madrid e A Coruña e o auxe do turismo por estrada tras a pandemia, unha parte relevante do público estaría disposta a percorrer a ruta dun xeito experiencial, máis lento e descubrideiro.

2. Primeiras validacións no terreo

Silvia e José Ramón puxéronse ao volante: percorreron varias veces a ruta, documentaron paradas, analizaron a oferta real de aloxamento e restauración, e comprobaron que existían recursos suficientes para deseñar experiencias atractivas. Ademais, participaron na aceleradora TurisLab, onde lanzaron produtos mínimos viables como merchandising e os primeiros paquetes de viaxe.

3. Aprender dos erros: o fracaso dos packs turísticos

A maior lección chegou ao lanzar os tres primeiros tipos de “packs” (canalla, estándar, gourmet): malia o interese inicial e numerosas visitas á web, non acadaron vendas. Descubriron entón que a percepción de valor do cliente nas viaxes por estrada está distorsionada: moitos crían que viaxar “ao seu aire” debía ser máis barato ca un paquete pechado, aínda que na práctica acaban gastando o mesmo (ou máis).

4. Pivotar e acertar: o éxito do “pasaporte”

O feedback do mercado foi claro: os usuarios querían liberdade e un punto de gamificación. Así naceu o pasaporte da ruta, unha especie de salvoconduto que permite selar paradas ao longo do traxecto, acumular descontos e obter un diploma final. O pasaporte, sinxelo e accesible, converteuse no produto estrela. Aquí activouse a tracción real do proxecto grazas a unha fórmula flexible e divertida que os usuarios compartiron con entusiasmo.

5. Escoita activa e adaptación constante

O proceso permitiu a Ruta NVI identificar e segmentar moito mellor o seu público: segundo tipo de vehículo (motociclistas, autocaravanas, familias, aventureiros...), idade, intereses... Así lanzaron novas guías e servizos adaptados a cada segmento e aprenderon a deixar de lado ao público non interesado (ex. quen prefire a autovía).

Consellos para quen comeza a emprender

As persoas convidadas comparten que o salto de fe só ten sentido se se cre de verdade no proxecto, pero tamén hai que estar aberto á crítica, rodearse de visión externa, fallar rápido e non namorarse cegamente das ideas. Flexibilidade, perseveranza e paixón forman o cóctel que permite primeiro saltar, e despois voar.

Escoitar este episodio completo é inspirador para quen está nese punto de dúbida e valentía necesaria para pasar da intuición á acción. A mensaxe final: todo gran proxecto comeza cunha suposición valente e coa vontade de validar, axustar e perseverar.